حتما این جمله را شنیده‌اید که به شوخی می‌گویند علت اصلی طلاق، ازدواج است. در تجارت می‌توان دلیل اصلی انحلال کسب‌وکار را شراکت تجاری دانست.
اما گذشته از شوخی شراکت تجاری، می‌تواند کمک کند تا پای خود را در استخر کارآفرینی فرو ببرید بدون اینکه احساس کنید وزن دنیا بر دوش شماست. حتی اگر تمام مهارت‌های فنی کسب‌وکار را داشته باشید اما ریسک‌پذیر نباشید موفق نخواهید شد. به این فکر نکنید که همه چیز را به نسبتی مساوی با دیگران تقسیم کنید تا به نتایج مفید برسید.
ما به تفکیک راهکارهایی جامع از نحوه شروع یک مشارکت تجاری استراتژیک گردآوری کرده‌ایم:
چگونه یک شریک تجاری مناسب پیدا کنیم
اگر کسی را از میان آشنایان و بستگان خود می‌شناسید که می‌تواند در عرصه کارآفرینی با شما همسو باشد، با او وارد مذاکره شوید. در غیراینصورت احتمالا کمی برای یافتن شریک تجاری باید جستجو کنید. برای برخی برداشتن این گام دشوار است زیرا به هرحال شما باید شخصی را از بیرون برای دستیابی به تمام ایده‌ها و سرمایه‌تان بیاورید و سر مسائل مختلف با او به توافق برسید. اما باور کنید که با شکل‌گیری ارتباطی تجاری، حرکتی مثبت انجام داده‌اید.
برای یافتن شریک تجاری بد نیست که به این موارد توجه کنید:
- در مورد همکاران گذشته و حال خود فکر کنید تا ببینید چه کسی برای این کار مناسب است.
- از شبکه‌های مجازی یا رویدادهای حضوری برای بررسی و تعیین شرایطی بالقوه استفاده کنید.
- مزایا و معایب شراکت با یکی از اعضای خانواده را بیان کنید.
- کارشناسانی را در صنعت خود بیابید که مایلند با شما یک کسب و کار مشترک داشته باشند.
حالا وقت آن است که نحوه انتخاب شریک مناسب را بدانید:
- به دنبال فردی با مهارت‌های کامل باشید که چیزی روی میز بیاورد.
- در مورد سوابق حرفه‌ای و تجربه افراد، شرایط مالی و سبک زندگی افراد تحقیق کنید.
- استراتژی خروجی داشته باشید که در صورت عدم امکان هریک از طرفین بتوانید براساس آن عمل کنید.
- مدتی را بصورت آزمایشی با هم همکاری کنید. ممکن است پس از گذشت مدتی نتوانید بر سر مسائل با هم کنار بیایید.
مرحله بعدی رسمی کردن شراکت است.
نحوه تشکیل یک مشارکت استراتژیک
همانطور که هر کارشناس تجاری یا حقوقی به شما خواهد گفت، مهم‌ترین جنبه رسمی کردن یک شراکت تجاری این است که همه چیز را مکتوب کنید. این‌کار ساختاری محکم، شفاف و مستقیم ایجاد می‌کند که طرفین درک درستی از شرایط خواهند داشت؛ از مسئولیت دارائی‌ها گرفته تا وظایف محوله.
اما از کجا باید مطمئن شوید که تمام مراحل شراکت را به طور کامل انجام داده‌اید؟ در اینجا چند ایده وجود دارد:
- ارزش‌های اصلی خود را مشخص کنید و اطمینان حاصل کنید که طرف مقابل نیز همین اصول را دارد.
- هدف بلندمدت خود را به اشتراک بگذارید، مثلاً چرا این سازمان را ایجاد می‌کنید و می‌خواهید پنج سال دیگر کجا باشیید.
- اطمینان حاصل کنید که هر دو طرف در ارتباط دائمی هستند. یکی از دلایل شکست بسیاری از مؤسسات مشترک این است که شرکا ارتباط خود را متوقف کرده‌اند. بسیار مهم است که شما و پارتنر تجاری‌تان در مورد هر چیزی راحت صحبت کنید، حتی اگر احساساتتان جریحه‌دار شود.
- در مورد شراکت‌های بیشتر بحث کنید تا زمانی که به نظر استراتژیک و مفید برای کسب و کار کلی برسید.
- برای تعیین پارامترها، ارزیابی‌ها و حل‌وفصل اختلافات وقت بگذارید.
با گنجاندن این جنبه‌ها در روابط کاری خود، می‌توانید از مزایای بسیاری از یک شراکت استراتژیک تجاری استفاده کنید.
چگونه از تضاد منافع اجتناب کنیم
شاید اصلا مهم به نظر نرسد اما تعیین تضاد منافع می‌تواند شما را مطمئن سازد که هیچ‌یک از طرفین خارج از کسب‌وکارتان سرمایه‌گذاری دیگری نمی‌کند که به شما آسیب می‌رساند.
با این حال، در اینجا چند تاکتیک برای فکر کردن وجود دارد:
- لیستی از موقعیت‌های منجر به تضاد منافع داشته باشید و اقدامات لازم در صورت بروز چنین شرایطی را نیز مشخص کنید.
- در مورد سرمایه‌گذاری‌های دیگر او تحقیق کنید تا مطمئن شوید که پارتنرتان با هزینه شما سود نمی‌برد.
- برای جلوگیری از تضاد منافعی که ممکن است پیش بیاید، مشتریان را با هم و نه جدا از هم بپذیرید. این به توصیه‌های ارتباطی قبلی برمی‌گردد!
- در صورت همکاری و پارتنرشیپ با اعضای خانواده بیشتر مراقب باشید زیرا به ناچار تضاد منافع وجود خواهد داشت.
یک کارآفرین باتجربه احتمالا در چند جای مختلف سرمایه‌گذاری خواهد کرد به همین دلیل احتمالا با تضاد منافع روبرو می‌شود. در چنین وضعیتی در مورد سوابق افراد تحقیق کنید، شفافیت داشته باشید تا راحت‌تر از پس آن بربیایید.
چطور دارایی‌ها را تقسیم کنیم؟
بیایید صادق باشیم، وقتی تصمیم می‌گیرید که مالک شرکتی باشید، بلافاصله به جدایی در چند سال آینده فکر نمی‌کنید. شما می خواهید که این یک تلاش مثمر ثمر برای کسب درآمد بیشتر باشد. اما متأسفانه، این ایده خوبی است که خود را برای آن روز غم‌انگیز آماده کنید. به همین دلیل است که باید بدانید که چگونه دارایی‌ها را بین خود و شریک زندگی خود تقسیم کنید.
در اینجا چند پیشنهاد برای ساده کردن این فرآیند تا حد امکان وجود دارد:
- قرارداد مشارکت خود را که حق قانونی سهم عادلانه از دارایی را ارائه می‌دهد، بررسی کنید. اگر یک شریک داشته باشید، آنها 50٪ دریافت می‌کنند. یا اگر دو شریک دارید، هر کدام یک سوم را دریافت می‌کنند.
- قوانین قانونی را مطالعه کنید تا به شما در روند تقسیم دارایی‌ها کمک کند. اکوسیستم قانونی می‌تواند چالش برانگیز باشد، بنابراین معقول است که یک وکیل برای کمک به کسب‌وکارتان استخدام کنید.
- بدانید که زیان باید از سود و سرمایه‌تان پرداخت شود. اگر کافی نیست، این کمبودهای سرمایه نیز باید توسط شرکا به صورت جداگانه پوشش داده شود.
- توجه داشته باشید که دارایی‌ها تنها زمانی تقسیم می‌شوند که شرکا بر انحلال توافق کنند. لازم به ذکر است که دارایی‌هایی که بطور مشترک استفاده می‌شود اما به عنوان بخشی از مشارکت تعریف نشده‌اند، پس از انحلال تقسیم نمی‌شوند.
- اگر کل کسب‌وکار مستقیم و شفاف نباشد، نمی‌توانید اثرات فاجعه را کاهش دهید و در نهایت بر سر تقسیم دارایی‌ها می‌جنگید. به زبان ساده، همه چیز را به صورت مکتوب دریافت کنید!
مزایا و معایب مشارکت تجاری چه مواردی هستند؟
مانند هر چیز دیگری در زندگی، ایجاد یک شراکت تجاری دارای مزایا و معایبی است. بسته به موقعیت و شرکت، مزایا ممکن است بیشتر از معایب باشد. در هر صورت، مهم است که فواید این نوع موارد را بدانید.
جوانب مثبت:
- یک شریک، دانش اضافی را برای شرکت به همراه می‌آورد که می‌تواند به رشد کسب و کار و تسریع ابتکار استراتژی برند شما کمک کند.
- همکار شما دیدگاه‌ها و نقاط قوت منحصر به فردی را به پروژه ارائه می‌دهد که اساساً به یک عادت پاداش تبدیل شده است.
- یک شریک ممکن است شبکه بزرگتری داشته باشد و به تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه دسترسی داشته باشد که می‌تواند مشتریان شما را افزایش دهد.
- از آنجایی که یک فرد اضافی برای کاهش فشارهای هزینه‌ها وجود دارد، بار مالی کمتری بر دوش شماست.
- همیشه داشتن مجموعه‌ای از دست و چشم و دو ذهن، در یک تلاش کارآفرینانه کمک می‌کند.
- مشارکت‌های تجاری می‌تواند منجر به کاغذبازی کمتر و پر کردن فرم‌های مالیاتی کمتری شود.
معایب:
- شما باید در مورد هر ایده‌ای که ممکن است داشته باشید با شریک خود صحبت کنید، که ممکن است کارها را به تاخیر بیندازد و اجرای آن بیشتر طول بکشد.
- اختلافات زیادی وجود خواهد داشت که می تواند آغازگر تنش باشد.
- کسب و کار به قدری خوب پیش می‌رود که سودها در حال افزایش است، اما باید به نصف کاهش یابد. ممکن است فکر کنید که شما عامل اصلی موفقیت بوده‌اید، که ممکن است شما را ترغیب کند تا خود را متقاعد کنید که سزاوار سود بیشتری هستید. البته احتمالاً شریک‌تان هم در این مرحله همین فکر را می‌کند.
- شما با نرخ فردی مشمول مالیات می‌شوید، که می‌تواند بیشتر از زمانی باشد که مالیات کسب و کار را به عنوان یک مالک انفرادی پرداخت کرده باشید.
- فکر غرق شدن و شنا کردن هر روز کاری با یک فرد ممکن است چشم‌انداز ترسناکی باشد. اما، مانند یک ازدواج، قله‌ها و دره‌ها ارزش آن را دارند اگر بتوانید آن را به نتیجه برسانید.
نکاتی برای یک مشارکت تجاری موفق
طبق گفته Failory، 90 درصد استارت آپ‌ها شکست می‌خورند. به عبارت دیگر، تعداد زیادی از روابط تجاری پیش از موعد به پایان می‌رسند، که ممکن است برای کسب و کار خوب باشد یا نباشد. آیا این بدان معنی است که شما از همان ابتدا محکوم به فنا هستید؟ نه کاملا. اما ایده خوبی است که بفهمیم چگونه می‌توان یک شراکت موفق را حفظ کرد.
- نقش‌های خود را از همان ابتدا مشخص کنید، به طوری که همه در یک صفحه باشند و هیچ‌کس پایش را از گلیمش درازتر نکند.
- این را نمی‌توان به اندازه کافی بیان کرد: به طور منظم ارتباط برقرار کنید. چه یک جلسه صبحگاهی باشد یا یک جلسه جامع آخر هفته، مهم این است که به صورت کلامی و حضوری ارتباط برقرار کنید!
- همیشه به طرف مقابل احترام بگذارید، حتی اگر دیدگاه متفاوتی داشته باشد.
- مسئولیت کامل اعمال خود را بپذیرید.
- شریک تجاری خود را در کاری که به خوبی انجام داده اید تحسین کنید.
- هنگامی که از شریک زندگی خود ناراحت یا ناراضی هستید، اجازه ندهید که نارضایتی‌هایتان روی روابطتان تاثیر بگذارد.
- زمانی که شرایط سخت می‌شود یا طرف مقابل در تنگنا قرار دارد، از یکدیگر حمایت کنید.
- وقتی موضوع مهمی وجود دارد که روی آن کار می‌کنید، حتماً تأیید طرف مقابل را دریافت کنید.
- روی بودجه تجاری با هم کار کنید، ریز حساب‌ها را داشته باشید و حتی پول‌های خرد را بشمارید. اگر بتوانید آن را به نتیجه برسانید.
- به یاد داشته باشید که شما در این کار با هم هستید، بنابراین هر دو برای موفقیت به یکدیگر تکیه می‌کنید. اکنون زمان جسارت، بازی کردن و برتری گرفتن بر دیگری نیست. شما می‌خواهید که این مشارکت سودمند و ارزشمند باشد، بنابراین باید تمام تلاش خود را برای تسهیل یک سیستم منسجم بکار بگیرید که رفاقت، فداکاری و موفقیت را پرورش می‌دهد. هر دوی شما به هم وابسته هستید!
در اقتصاد امروز، ممکن است عملی‌تر باشد که از وارد شدن به تنهایی در تأسیس یک شرکت خودداری کنیم. به علاوه، به لطف پیشرفت‌های تکنولوژی و ظرفیت دیجیتالی بی‌سابقه، فرصت‌های ارتباط با افراد همفکر و حفظ عملیات قانونی بی‌پایان است.
تنها مانعی که در شراکت تجاری باید بر آن غلبه کند، برآورده کردن تقاضای مصرف‌کننده است و اطمینان از اینکه شما و همکارتان می‌توانید شرکت را با حاشیه سود باورنکردنی حفظ کنید. وقتی به لحاظ مالی در سود هستید، ارزش این را دارد که هر روز، از جمله آخر هفته‌ها و تعطیلات، شریک خود را ببینید!
آیا تا به حال در یک شراکت تجاری بوده‌اید؟ تجربه شما چه بود؟ نظرات خود را با ما به اشتراک بگذارید!